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Chi è Andrea

A 18 anni ho aperto la mia prima azienda. Da allora costruisco business: i miei e quelli degli altri.

Sono Andrea Audisio, ho 37 anni e sono il primo imprenditore della mia famiglia.

Nel 2007 ho fondato Kelevra, la mia prima web agency, in un momento in cui Facebook era appena arrivato in Italia, ancora in inglese, Instagram non esisteva e parlare di performance marketing significava parlare una lingua che pochissime aziende conoscevano.

Non venivo da una famiglia di imprenditori e non avevo un percorso già tracciato. Prima di iniziare avevo fatto anche lavori molto diversi, incluso pulire discoteche di notte. Mi è bastato per capire molto presto che volevo costruire qualcosa di mio.

Kelevra è cresciuta fino a servire circa 400 clienti.

Ho iniziato a fare advertising online quando per la maggior parte delle aziende italiane il digitale era ancora marginale. E da allora ho avuto un punto di osservazione abbastanza particolare sul mercato: molte delle persone che oggi vengono considerate veterane dell’online italiano, all’epoca non avevano ancora iniziato.

Negli anni ho visto nascere praticamente tutta la generazione di imprenditori, marketer e formatori che oggi popola Instagram e il mercato della formazione online.

E diversi dei nomi che oggi hanno costruito aziende e audience importanti, che per correttezza non citerò, sono passati dai miei programmi, hanno studiato con me o hanno utilizzato metodologie e sistemi che avevo iniziato a sviluppare anni prima.

Non lo considero un titolo.
È semplicemente ciò che succede quando lavori nello stesso mercato per quasi vent’anni.

Nel 2018 è arrivato il primo grande salto.

Ho fuso Kelevra con un gruppo da circa 20 milioni di euro, quasi ottanta volte più grande della mia agenzia. Sono entrato come socio al 30%, passando da una realtà costruita da zero a progetti con budget superiori ai 100.000 euro e brand come LEGO, BMW, Ducati, Alfa Romeo, Porsche e Volkswagen.

È stata una scuola completamente diversa.
Team strutturati. Budget importanti. Processi più complessi. Responsabilità manageriali. Aziende nelle quali una decisione non coinvolge più tre persone, ma decine o centinaia.

In quegli anni sono entrato anche in realtà come Blackship, una delle aziende più importanti in Italia nel mondo della formazione commerciale, iniziando a spostare progressivamente il mio lavoro dal semplice marketing alla costruzione e gestione di interi sistemi di crescita.

Poi è arrivato il 2020.

Durante il lockdown, mentre ero ancora all’interno di quella società, un negozio di frutta e verdura delle Gru di Torino si è trovato improvvisamente impossibilitato a lavorare come prima.

Abbiamo costruito da zero un sistema di spesa a domicilio: e-commerce, advertising, automazioni, referral e logistica.

In due mesi ha generato circa 1,5 milioni di euro, arrivando a circa 3.000 spese a settimana, con articoli anche su Corriere della Sera e Repubblica.

È stata una delle esperienze che mi ha fatto capire definitivamente cosa mi interessava davvero.
Non gestire semplicemente campagne.
Non lavorare per il prestigio di un logo.
Ma entrare dentro un business, comprenderne i problemi e costruire qualcosa che producesse un impatto concreto e misurabile.

Nel 2020 sono quindi uscito dalla società e sono ripartito nuovamente da zero.

Da lì è nato Consulente High Ticket.

È stato il progetto con cui ho iniziato a strutturare in Italia un modo diverso di vendere servizi B2B ad alto valore e con cui ho portato e diffuso la figura dell’Appointment Setter, insieme a Community Funnel, VSL, CRM e processi commerciali che negli anni successivi sarebbero diventati standard nel mercato.

Consulente High Ticket ha generato circa 500.000 euro nei primi sei mesi e lavorato con oltre 400 clienti.

Ma il passaggio più importante non è stato economico.
È stato capire che il mio lavoro non era più semplicemente fare marketing per un’azienda.
Era costruire l’azienda.

Da quel momento ho iniziato a entrare sempre più profondamente nei business su cui lavoravo: offerta, acquisizione, vendite, team, processi, numeri, management e organizzazione.

Ho fondato Nettowork, una startup nel mondo HR, e negli anni ho costruito, affiancato o gestito operativamente realtà come Investitore Efficace, Metodo Immobiliare, Evolutia, RQI, Investetica e Studente Felice, assumendo a seconda dei progetti ruoli da founder, COO, Temporary CEO, CMO, advisor o partner operativo.

Alcune di queste aziende sono cresciute fino a superare il milione di euro l’anno. Altre hanno raggiunto diversi milioni.

Il lavoro, però, è sempre stato sorprendentemente simile: capire cosa sta limitando un business e costruire il sistema necessario per farlo crescere.
A volte era il marketing.
Altre volte le vendite.
Altre il team.
Altre ancora il prodotto, la delivery, i numeri o semplicemente il founder che era diventato il collo di bottiglia della propria azienda.

Non tutte le lezioni, però, sono arrivate dai successi.

A un certo punto un socio a cui avevo trasferito know-how, procedure, team e sistemi ha replicato il business e portato con sé una parte importante di ciò che avevamo costruito.

È stata probabilmente una delle esperienze più formative della mia carriera.

Da lì sono nate tre regole che ancora oggi influenzano praticamente tutto quello che costruisco:
I sistemi valgono più della fiducia cieca.
Il know-how deve essere protetto.
Nessuna azienda deve dipendere completamente da una sola persona. Nemmeno dal founder.

Da quel momento ho iniziato a costruire in modo diverso.
Meno improvvisazione. Più processi.
Meno dipendenza dalle persone. Più sistemi.
Meno aziende tenute insieme dalla presenza continua del founder. Più aziende capaci di funzionare anche senza di lui.

Ed è anche da questa esperienza che nasce Sales Valley.

L’ho fondata insieme a Gianluca Manitto, Forbes Under 30, partendo ancora una volta da zero e applicando tutto ciò che avevo imparato alla costruzione di un’azienda specializzata in recruiting, formazione e strutturazione di team commerciali.

Nel primo anno Sales Valley ha superato i 350.000 euro di fatturato e oltre 70 clienti B2B, costruendo internamente team, procedure e academy.

In meno di due anni è diventata un punto di riferimento nel mercato italiano dell’hiring di sales e setter.

E oggi è arrivata al punto di essere in fase di acquisizione da parte di un gruppo da circa 200 milioni di euro.

Per me è una delle conferme più importanti di tutto il percorso.
Perché non si tratta più soltanto di saper vendere un servizio.
Si tratta di costruire qualcosa che abbia valore anche senza di te.

Ed è esattamente il principio che, alla fine, mi ha portato a profitOS.

A febbraio ho preso tutto ciò che avevo imparato in quasi vent’anni di aziende, marketing, vendite, partnership, team, errori e processi e ho deciso di applicarlo prima di tutto al mio business.

La prima cavia sono stato io.

Il mese scorso il business ha superato i 100.000 euro, con quattro persone nel team, tre delle quali part-time.

profitOS nasce da qui.
Non dall’ennesima teoria su come scalare.
Ma da una domanda che mi accompagna praticamente da quando ho iniziato: come costruisci un’azienda che cresce senza costruirti una prigione?

Perché dopo quasi vent’anni ho capito che il vero problema non è soltanto quanto fattura un business.
È quanto dipende da te.
Quanto tempo richiede.
Quante persone devi rincorrere.
Quanto know-how esiste soltanto nella testa di qualcuno.
Quanto è fragile quando quella persona se ne va.
E soprattutto quanto spazio quel business continua a lasciarti per vivere.

Oggi vivo in Algarve.
Faccio sport praticamente ogni giorno.
Continuo a costruire aziende, investire in progetti e lavorare con imprenditori senza voler sacrificare la mia vita per tenere tutto in piedi.

Per me il successo non è semplicemente quanto fatturi.
È quanto sei libero.

E profitOS è il risultato di quasi vent’anni passati a cercare di costruire esattamente questo tipo di azienda.

Non ti sto mostrando screenshot. Sono cariche e quote pubbliche: ci metti venti minuti a verificarle. Chi ti mostra screenshot lo fa perché non ha altro. E guarda che SalesValley su Instagram ha tremila follower: rileggilo, perché è già mezza risposta al “ma io un pubblico non ce l’ho”.